Короткий ответ
Фулфилмент начинает окупаться для селлера Wildberries, когда количество заказов превышает 150–200 в месяц при среднем чеке товара от 800 рублей. В этой точке стоимость обработки заказа на профессиональном складе оказывается ниже, чем содержание собственной команды и помещения.
Из чего складываются расходы на свой склад
Многие селлеры недооценивают реальную стоимость собственного склада. Чтобы честно сравнить со фулфилментом, нужно учесть все статьи:
- Аренда помещения — от 400 ₽/м² в Москве и МО, даже для маленького склада на 30 м² это 12 000 ₽/мес.
- Зарплата упаковщика — 55–75 тыс. ₽/мес в Москве с налогами.
- Расходные материалы — коробки, скотч, пупырка, этикетки, курьерские пакеты. На 300 заказов — около 8–12 тыс. ₽/мес.
- Логистика на склад WB — своя машина или привлечённая, 5–10 тыс. ₽ за поставку.
- Штрафы за ошибки — опоздания, пересорт, недовложения. У среднего селлера без автоматизации это 2–5% от оборота.
- Время собственника — если владелец сам ездит на склад, это часы, которые могли пойти на закупки и продвижение.
Итого минимальные постоянные расходы на свой склад в Москве — от 80 000 ₽/мес, даже если вы упаковываете всё сами.
Из чего складываются расходы на фулфилмент
Фулфилмент работает по модели «платишь за объём». Это значит, что постоянных расходов практически нет — вы платите только за фактическую работу:
- Приёмка — 15–25 ₽ за единицу товара при поставке на склад.
- Хранение — от 300 ₽ за палетоместо в месяц.
- Сборка и упаковка заказа — от 25 ₽ за заказ.
- Маркировка Честный знак, штрихкодирование — от 3 ₽ за единицу.
- Доставка на склад маркетплейса — входит в тариф или оплачивается отдельно по факту.
Никаких зарплат, аренды, амортизации оборудования — только переменные расходы, пропорциональные объёму.
Расчёт точки окупаемости
Возьмём селлера одежды на Wildberries: 300 заказов в месяц, средний чек товара 1500 ₽, поставки раз в неделю.
Свой склад:
- Аренда 20 м²: 9 000 ₽
- Упаковщик на полставки: 35 000 ₽
- Расходники: 10 000 ₽
- Логистика 4 поставки: 20 000 ₽
- Штрафы WB (3% от оборота 450 тыс. ₽): 13 500 ₽
- Итого: 87 500 ₽/мес, или 292 ₽ за заказ
Фулфилмент LogAngels:
- Приёмка 300 шт.: 6 000 ₽
- Хранение 1 палетоместо: 300 ₽
- Сборка 300 заказов: 7 500 ₽
- Маркировка 300 шт.: 900 ₽
- Логистика на WB: 4 000 ₽
- Штрафы: близко к нулю за счёт автоматизации
- Итого: 18 700 ₽/мес, или 62 ₽ за заказ
Разница в этом сценарии — 69 тысяч рублей в месяц. Это не считая освободившегося времени владельца и возможности расти без привязки к своему складу.
Когда фулфилмент ещё не окупается
Если вы делаете 30–50 заказов в месяц, собственная упаковка силами одного человека пока дешевле. В этом объёме почти все расходы фулфилмента тоже присутствуют, а собственный «склад» часто представляет собой угол в квартире без аренды.
Ориентир: около 100 заказов в месяц — точка, после которой стоит считать цифры под свой бизнес. Ниже 100 — обычно рано, выше 200 — обычно поздно (вы уже теряете деньги).
Что ещё получает селлер при переходе
- Масштабируемость. Один и тот же склад обрабатывает и 300, и 3000 заказов в месяц — вам не нужно нанимать и увольнять сотрудников под сезоны.
- Дополнительные услуги. Маркировка, упаковка, возвраты, фотосъёмка — всё под одной крышей.
- Меньше штрафов. Склады с опытом работы на WB и Ozon знают требования площадок и не опаздывают со слотами.
- Выигранное время. Если вы перестаёте возить товар и упаковывать его лично, появляется 20–40 часов в месяц на закупки, переговоры с поставщиками и развитие ассортимента.
Как перейти без простоя
Стандартный сценарий перехода занимает 3–7 дней:
- Расчёт стоимости под ваш объём (1 час после заявки).
- Договор и согласование логистики приёмки.
- Первая поставка на склад фулфилмента.
- Синхронизация с личным кабинетом Wildberries — настройка автоматических заявок на сборку.
- Первая отгрузка с фулфилмента — обычно на 3–4 день после приёмки.
В течение первой недели селлер продолжает работать как обычно — поставки на WB идут без паузы.
С чего начать
Если вы делаете от 150 заказов в месяц на Wildberries и хотите точно понять, окупится ли фулфилмент в вашем случае, закажите бесплатный расчёт стоимости. Менеджер подготовит персональный расчёт за час и покажет разницу со своим складом в рублях.