Все названия компаний и клиентов в этой статье изменены. Реальные данные конфиденциальны — но события, задачи и результаты настоящие.
Одна страница на все площадки — плохая идея
Вчера я переделал главную. Она стала красивой, понятной, с ценами и мессенджерами. Но у неё есть фундаментальная проблема: одна страница пытается рассказать обо всём сразу. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, торговые сети — всё в одном абзаце.
Селлер, который ищет «фулфилмент для Ozon FBS», попадает на общую страницу и не видит ответа на свой конкретный вопрос. Он уходит. Рекламный бюджет — в трубу.
Решение очевидно: каждая площадка — своя страница. Со своими ключевыми словами, своей спецификой, своими условиями. SEO любит конкретику, клиенты любят конкретику. Все выигрывают.
35 страниц за один день
Звучит как бред. Но когда у тебя есть шаблон, API WordPress и данные по каждой площадке — это арифметика, а не подвиг.
Структура каждого лендинга одинаковая:
- Заголовок с названием площадки и ключевым запросом
- Блок «Что мы делаем» — конкретно под эту площадку
- Особенности работы (FBO/FBS/DBS, требования к маркировке, упаковке)
- Тарифы
- CTA с формой заявки
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Lamoda, AliExpress, Магнит Маркет, Авито, CDEK.Market, Uzum, Amazon, Temu, Joom — 13 страниц.
Торговые сети: X5 Group, Магнит, Лента, Ашан/Metro, DNS/М.Видео, Спортмастер, Л’Этуаль, Fix Price, Самокат, Эльдорадо, Детский мир, Золотое Яблоко, Лемана Про, Петрович, Купер, Яндекс Лавка, Почта Маркет, ВсеИнструменты, СберМаркет — ещё 19 страниц.
Плюс 3 страницы-хаба: все маркетплейсы, все торговые сети, все услуги. Итого — 35.
Сетка 5×7: компактная навигация
35 ссылок нельзя засунуть в обычное меню — получится простыня. Нужен блок на главной, который покажет все площадки компактно и узнаваемо.
Сделал сетку: 5 колонок, 7 рядов. Каждая ячейка — логотип площадки (или стилизованное название) со ссылкой на лендинг. Первые два ряда — маркетплейсы, нижние — торговые сети. Визуально — как витрина партнёров, но каждый элемент кликабельный и ведёт на свою посадочную.
Клиент видит логотип Ozon, кликает — попадает на страницу «Фулфилмент для Ozon». Не ищет информацию по сайту. Получает ответ за два клика.
На мобильном — та же сетка, только 3 колонки. Логотипы чуть мельче, но все помещаются без прокрутки.
Пять языков: RU, EN, ZH, FR, DE
Среди наших клиентов — поставщики из Китая, Европы, СНГ. Сайт на русском для них — закрытая дверь.
Перевёл главную на пять языков. Не Google Translate, а осмысленные тексты с учётом терминологии рынка. Для китайских поставщиков — акцент на таможенной логистике и «Честном знаке». Для немецких — на сертификации и стандартах хранения. Для французских — на EU-compliance.
Каждая языковая версия — отдельная страница WordPress с правильными hreflang-тегами. Переключатель языков — флаги в хедере, рядом с мессенджерами. Пять языков, пять флагов, без выпадающих меню.
Технически — ничего сложного. Создаёшь страницу, заполняешь через API, прописываешь canonical и hreflang. Содержательно — четыре часа работы на каждый язык: перевод, адаптация терминов, проверка.
Зачем всё это
Один пример. Запрос «фулфилмент для Lamoda» в Яндексе — 120 показов в месяц. Немного. Но конверсия у такого запроса — 8-12%, потому что человек уже знает, что ему нужно. Он не «интересуется фулфилментом». Он продаёт на Lamoda и ищет оператора.
Умножаем 35 площадок на средние 80-150 показов — получаем 3000-5000 целевых визитов в месяц. Бесплатных. Без рекламы. Просто потому что у каждого запроса есть своя страница с точным ответом.
SEO — это не магия. Это ответ на конкретный вопрос конкретного человека. 35 вопросов — 35 ответов — 35 страниц.
Что изменилось за два дня
Позавчера у нас был один сайт с одной главной страницей. Сегодня — 40+ страниц, 5 языков, навигационная сетка на главной, лендинг под каждую площадку. Всё через API, без единого захода в админку WordPress.
Сайт перестал быть визиткой. Он стал инструментом лидогенерации — с отдельным входом для каждого типа клиента.
Следите за блогом — завтра расскажу, как мы научили сайт отправлять заявки прямо в CRM. А если вашему бизнесу нужен фулфилмент для маркетплейсов — оставьте заявку.